课程模块 | 课 题 | 学习内容 |
核心课程(14天)+专题课(6天)+论坛选修(2天) 合计:选排22天 | ||
模块一 营销战略 | 《营销新思维》 | 1.企业经营的原则。 2.盈利模式与企业竞争。 3.渠道、品牌的功能。 4.营销与资源整合。 |
《消费者行为学与营销策略》 | 1. 深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。 2. 掌握如何将策略对应于行动。 3. 为自己的产品寻找定位的方式。 4. 建立与优化品牌形象。 |
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《品牌营销与创新经营》 | 1.品牌时代的五个问题. 2.企业管理创新的九大趋势. 3.企业策划创新思维常用专法. 4.商务策划思维开发的主要策略。 |
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《企业营销计划创新攻略》 | 1.解读企业营销实战中的道、法、术。 2.剖析营销从计划组织到执行操作的全过程。 3.帮助企业找到营销章法,提升营销业绩。 |
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《竞争性营销策略》 | 1.互联网营销的理论基础。 2.网络营销关注的二大问题。 3.创造独特顾客价值。 4.设计有效的商业模式。 |
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模块二: 互联网 新营销 |
《微赢天下》 | 1.微博、微信、微视频营销 。 2. 事件营销…… |
《大变革时代的渠道重构》 | 1.新渠道规划、设计策略。 2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。 3.渠道的调整、变革与管理要素。 4.渠道业绩评估、冲突管理与控制。 |
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《O2O时代的销售模式》 | 1.O2O销售模式系统分析. 2.开展O2O模式的关键节点。 3. O2O成功案例剖析。 |
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《新营销体系整合实务》 | 1.整合营销传播(IMC)体系构建要素。 2.整合营销的对策与措施。 3.大型活动的营销策划案例分析. |
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《大数据营销策略》 | 1.大数据营销的价值. 2.大数据营销的切入点. 3.大数据营销成功案例. D、公关营销双赢策略. |
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模块三:团队建设 | 《教练型营销经理技术》 | 1.职业经理行为基础。 2.打造高协作团队。 3.打造高执行力团队。 4.教练技术在管理中的运用。 |
《销售团队的绩效管理》 | 1.掌握培育和发展销售团队。 2.制定达成三年内销售收入翻一番的目标、方法和管理体系。 |
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《打造巅峰营销团队》 | 1.销售人才甄选的面试问话技术。 2.高效销售团队的构建技术。 3.销售人才的保留与激励。 |
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模块四:客户管理 | 《大客户营销模式建设》 | 1.学会如何找对人、说对话。 2.用好心态掌握销售心理学和人性三个规律。 3.工具分享:制作营销工具六把快刀。 4.销售案例分享与分析(学员案例)。 |
《营销谈判博奕》 | 1.通过布局、守局。 2.帮您充分解决销售谈判如何搜集信息。 3.如何报价和回旋保障成交的系统策略。 |
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模块五:商业模式 | 《营销的商业模式创新》 | 1.商业模式创新的意义与作用。 2.产品企业价值观和商业模式关系。 3.营销模式与商业模式的区别与关系。 4.商业模式创新与控制。 |
模块六:沙盘模拟 | 《营销管理沙盘模拟实战》 | 1.收集信息和测量市场需求。 2.营销环境扫描。 3.购买行为、竞争者分析。 4.产品生命周期与市场定位。 5.整合营销与品牌建设。 6.大客户营销策略。 |
模块七:选修论坛 | 金融经济类、国学智慧类、健康生活类、综合管理类、财务管理类、人力资源类…… |
选修论坛(按类别选修,每人可选2天,课题仅供参考,以实际排课课题为准) | ||
课程类别 | 课程名称 | |
金融经济类 | 《中国宏观经济金融趋势和政策分析》 《中国民营企业该往哪里去》、《资本的游戏》等 | |
国学及人文素养类 | 《国学里的大智慧---国学精义》、《儒家文化与企业家修身》 《禅宗智慧与心灵修炼》、《毛泽东的统帅之道》等 | |
生活类 | 《新经济时代的婚姻关系与女性心理调适》、《解读青春密码》 《健康的自我管理---向运动要健康》、《黄帝内经和身心健康》等 | |
综合管理类 | 《中小企业利润提升》、《沟通管理艺术》 《巨变时代组织领导力再提升的系统思考》等 | |
财务类 | 《年度预算管理》 《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》等 | |
人力资源类 | 《总经理的用人之道》、《转型升级中的人才战略》 《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》等 | |
营销类 | 《低成本营销战略—微利时代的营销创新》 《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》等 |
招生对象
企业董事长、总经理、营销总经理、营销总经理、营销经理等中高层管理者。
报名条件
具有三年及以上管理工作经验;具有大专及以上学历。
学习时间
在职学习一年,每月授课2-4天,周末上课,每天学时为6小时。
授课方式
14天核心课程+6天专题课程+2天专题论坛
上课地点
中山大学南校区(广州市新港西路)
报名电话
020-84115025