中山大学时代华商第七届营销大联盟活动回顾

“传统服装行业在互联网时代应如何应对？”干货分享

　　3月5日，第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会。李克强总理提出制定“互联网+”行动计划。

　　互联网正在加速与传统行业融合，互联网+零售、互联网+金融的成果已经显现，而互联网+汽车以及互联网+家装等新的“碰撞”也正在进行。作为一种新兴力量，互联网正在给传统行业带来冲击。

　　2015年4月12日，由中山大学时代华商营销总监班十八班承办的第七届营销大联盟活动——传统服装行业在互联网时代如何应对，吸引了150多名来自服装、纺织、辅料等相关行业的同学参加。

　　第七届营销大联盟把焦点聚集在面对互联网时代焦虑万分的传统服装企业，邀请通过互联网取得骄人成绩的服装行业学员进行现场互动分享，0距离剖析企业成功案例，探讨传统服装企业如何在互联网时代闯出一片天地。

【分享嘉宾：汇美集团副总裁陈同学】

　　1、设计师与客户的互动（突出个性化）；

　　2、品牌定位精准化（茵曼是绵麻风格，初语是中性化）；

　　3、用户社群化（多种方式与客户互动）；

　　4、互联网上，100—200元的定价是大众化接受的；200—500元对商家才是盈利（但需要有一定信任度的品牌）；直至目前为止，消费者慢慢有一定的成熟度，开始对高价、有质感的服装抱以接受态度，800—1000元的定价有市场的；

　　5、品牌生态集成化：设计师孵化系统（汇美服装有限公司非常重视有偏执性的设计师。对设计师的态度是只辅助、不同化）；

　　6、O2O是服装行业未来发展方向。我们都是整合或被整合的主体；

　　7、用户信息是主导品牌的命脉。

【分享嘉宾：汇美集团公共关系副总裁张同学】

　　1、回归到品牌上。产品是品牌的代言人（产品+细节，都透露着品牌内涵）；

　　2、品牌理念的培养是需要时间的；

　　3、通过活动，老板、高管亲自送快递，与客户建立更多联系、了解客户信息。利用大数据分析客户信息，信息智能化管理及分类客户需求；

　　4、事件营销及媒体传播。与《女神的新衣》合作；

　　5、新媒体、事件营销、全网营销的运用（微博、微电影、天猫、淘宝的同步宣传，客户互动，扩大品牌宣传）；

　　6、云端发布会。与客户互动，增强客户参与感。

【分享嘉宾：广州金弘文化传媒有限公司总经理赵同学】

　　1、进入互联网：品牌定位要想好；

　　2、做好电商的切入点：先把产品做好（质量和品牌包装）；造势（利用各种渠道传播，O2O用起来）；运营模式创新；

　　3、建议不要电商代运营，哪怕培养团队也要自己来操作；

　　4、传统行业与电商的线上线下并不矛盾，只要找方法去解决好。

【分享嘉宾：广东保利服饰有限公司营销总监槐同学】

　　1、对互联网应该更理性看待

　　2、牛仔咖啡体验馆—客户互动性

　　3、核心：做好的产品—设计师集合店

　　4、未来：个性化时代

　　干贷：做好产品，找年轻、有能力、能坐的下来的人、
 

【线上线下同步交流】

　　活动现场，重磅嘉宾激昂分享

　　微信群上，同学们热烈研讨