企业介绍： 广东大福摩托车有限公司创建于1996年，公司集研发、制造和销售于一体，大福企业是广东重点摩托车生产基地之一，是国家公告内生产企业。摩托车市场在国内环境和政策限制的大环境下，大福摩托适应环境变化积极变革，公司自2010年实行事业部负责制，成立摩托车事业部、汽油机事业部、三轮车事业部及摩托车市场部四大独立运作部门，选择具有一定管理经验，在行业上具有一定影响力的专业人才担任事业部领导，组建核心团队，在他们的领导下，在各自不同领域展现其优势，已取得了显著成效。

中山大学时代华商在职经理64班的潘同学从从业之初，在吉利汽车积累经验之后，南下广东佛山，与大福摩托共同经历10几年的风雨历程，坚信“没有夕阳产业只有夕阳企业，思路决定出路，细节决定成败。” 锐意进取的精神，在大福事业部负责制改革下，从零开始打造了豪达事业部，豪达品牌顺利通过国III所具备的各项指标，成为摩托车知名品牌。丰富的经验积累和对市场的敏感嗅觉，除了布局未来定制市场的产品线、打造自有摩托车车队传播摩托车骑行文化、同时也启动大数据链接从供应链管理到终端客户用户体验提升的拥抱互联网计划。与时俱进的稳健发展离不开高效执行力的团队。传统行业的10几年的管理经验并经由潘发祥同学引入“积分制管理系统”，一年的执行时间实现了加强和创新公司管理模式，积分管理系统使企业制度执行更好落地，更充分了解员工的工作情况和间接了解员工的心理需求等等，最大化的调动员工的积极性。

潘同学和大家分享了积分制的管理办法

1、公司层面：（1）用积分驱动制度的执行，彻底改变目前工作中庸、懒、散、等、靠、要的不良状况，做到工作职责中无法具体明确的事和眼前突发的事事事有人管、人人争着干，创造一种健康向上的积极工作氛围，慢慢形成特有的友善、团结、协助、高效的公司文化。（2）用积分打造员工的荣誉感和羞耻心，按名誉、项目、期间等进行排名，通过平台看板及年度总结会进行宣传。（3）用积分降低公司的运营成本，为公司年、季、月奖金、福利的发放，选人、用人、留人机制的建立，长效激励机制的使用及待遇的落实，提供重要的参考依据和标准。

2、生产平台、部门层面：（1）解决上下级之间的矛盾、“不敢管”或无法对员工进行罚款的问题，致团队内部执行力差。（2）解决团队风气不正、心比较涣散的问题，营造良好的团队氛围。（3）解决责任一对一，个人利益与团队利益挂钩，提升部门业绩支撑公司目标的实现。

3、员工层面： （1）保护公司强者，让优秀的员工脱颖而出，多劳多得，打破平均分配，让优秀者变得更优秀。（2）解决流程主导人严格执行制度只罚不奖的尴尬局面。

一、工作领导小组

组长：总经理工作职责：对积分制管理的运行进行监督、指导，对积分制管理进行解疑答惑。

副组长：总办主任工作职责：负责积分制管理的具体贯彻、落实、运行。组员：各部门负责人工作职责：负责积分制管理的具体操作，并定期进行反馈、汇总、建议。

二、实施办法

1、用积分（奖分和扣分）的办法对员工的能力和综合表现进行全方位量化考核。

2、以平台、部门为单位，实行分层分级授权奖扣分的办法。

3、建立个人积分档案，该积分终身有效（只要在公司内持续就职），可无限次重复使用。

三、适用范围公司主要事务型人员

四、分值确定：

1、固定积分固定积分包括员工的职务、技能、工龄、特长。该分值将根据个人的月度出勤自动录入个人的积分账户。

2、平时积分平时积分将与个人日常做人、做事挂钩。一是对所在岗位职责规定以外的所有言、行给予相应的奖、扣分，二是对所有法律、道德范畴认可的好人好事或坏人坏事给予相应的奖、扣分。该分值是一事一议并将及时录入个人的积分账户。

五、积分使用（仅供参考，需要研讨，建议排名分层分级分类考虑）

六、工作要求

（一）提高认识，统一思想实施积分制管理是为了加强和创新公司管理模式，各部门负责人要积极引导员工参与到积分制管理工作中，所有员工也要充分认识到实施积分制管理的重要意义，重视积分，以积极的态度投入到各项工作中。

（二）坚持原则，精心组织各中心负责人要怀揣一种公开、公平、公正的做事原则，及时发现问题、解决问题，关心下属、认可下属、激励下属。

（三）明确职责，强化保障总经办要做好组织、贯彻、落实、运行工作；各部门要执行好奖扣分制度及做好支持保障工作。

（四）严明纪律，严格奖惩积分制是我公司创新管理的新举措、新思路、新途径。各部门负责人要经常及时发现问题、组织讨论、修订汇总各项奖扣分标准和实施细则。坚决杜绝恶意破坏行为。

同学就各自企业团队建设的情况，分析了积分制管理的优劣。同是加工型企业的的黄同学表示会跟进使用这一管理系统来优化自己企业的团队建设。

第二站：三水，广州金大田门业有限公司

企业介绍：金大田是一家以定制门·窗产业为主，涉足五金、门配等领域的综合性现代化企业集团，旗下拥有三家子公司、五大事业部，是中国最具规模的定制门•窗生产基地和出口基地之一。17年行业积淀，深耕细作公司从最初单一生产不锈钢门的小作坊发展成为一家集入户门、卫浴阳台门、室内门为一体的家居门窗个性设计全屋定制的集团公司，产品类型多达2000余款，申请国家专利达200多项。同时也是智能科技技术应用于产品的全国第一家企业。7万平现代化生产基地拥有门类行业最完整的生产线；蓄势而发多品类整体解决方案；独领风骚品牌升级布局全国，“金大田、百禄来、东方美御”三大品牌齐齐发力，以满足亿万家庭高中低端的产品需求。公司秉承“奋·日新·行必果·团结共赢”的核心价值观，提升内部管理与运营，加强品牌升级与转型，迅速在定制门窗行业崛起，并获得“中国经销商首推门业不锈钢品牌”“中国泛家居发展中企业500强”“最受消费者喜爱优秀门窗品牌”等系列荣誉称号。

金大田集团志在成为中国领先的综合型门窗整体解决方案供应商，始终坚持为亿万家庭提供精工品质的门窗产品和专业的服务方案，以满足用户对安全和幸福的个性化追求，进而实现金大田集团利益相关者的共治共赢共享。

在实现共治共赢共享的道路上，金大田今年实现了股份改革，并登陆新三板。黄同学特别就此做了共治共赢共享的分享交流：

公司中高管人员及核心员工持股（有限合伙制）

供应商可持股

经销商可持股

自然人持股

1、与普通合伙制度比较而言，有限合伙制度的最大特点就在于它是人合和资合的有机融合。这种融合使有限合伙具有以下两个显著特征:合伙人与合伙企业相分离，因为有限合伙人虽然在分享收益分担亏损意义上仍是合伙的成员，但已不是通常意义上的合伙人，有限合伙企业具有更大的稳定性和持久性。

2、有限合伙的管理模式和运行机制，适应风险投资的特点，能最大限度提高运营效率，相应增加资本收益。

3、有限合伙制有利于降低运营成本。

4、有限合伙制通过合伙契约中的约定，构成对合伙人的各种约束机制，最大限度降低人为损失。金大田的发展之路是传统行业整合资源，成为行业领航者并敢于不断超越的发展之路。作为行业领航者，敢于不断超越。超越同类从工艺的精工细做琢开始，超越同行从引领门业发展开始。超越自身，成为全屋家居门窗定制企业。金大田精工一体门，全屋定制，精工品质是未来科技门业的开创者。