真诚·乐学·踏实 中山大学总裁38班首次开课报道

　　9月13、14日是个值得纪念的日子，因为迎来了中山大学时代华商总裁38班的第一次上课。本次课程由诸强新老师带来《市场营销管理——微利时代的营销创新》。经过了两天的课程学习后，班级升温不少，充满着浓浓的学习气息。

　　也许同学们在学校里面找了很久车位和课室；

　　也许同学们来到课室的时候脸上已挂满汗滴；

　　也许同学们觉得学校的伙食没有平时那么好；

　　也许连续两整天的课程已让同学们筋疲力尽；

　　求学之路虽不易，但收获了知识和同窗情谊。

　　假如要给38班整体评价的话，以下三个关键词再贴切不过：真诚、乐学、踏实。

【关键词之一：真诚】

　　周六晚上的交流晚宴，每桌桌长都主持得非常好。在上台自我介绍环节，大家都毫无保留地介绍自己的企业、创业的辛酸历程、进入中大的学习愿景，在那刻，相信大家除了感受到同学们之间真诚的交流外，更多的是体会到集体所带来的安全感。

【关键词之二：乐学】

　　周日晚上，大家都在积极完成班主任布置的作业，并且纷纷在班级群分享两天的学习收获和研讨相关的企业困惑。

陈同学学习收获

　　1、明白我是誰，品学双修；2、明白企业定位，外内市場环境，争取做差异化，品牌做到人有我优，人无我有，同质化产品，争取做客戶第一次服务；3、做人做事都要利人利己，多做善事；4、热爱学习，带头做学习榜样！

王同学学习收获

　　1、重新认识自己；2、细分细分再细分；3、复杂的事情变简单化！

陈同学课程评价

　　诸老师的总结和提炼确实是最到位的，是实战中可以落地运用的系统思维模式。

王同学分享学习方法

　　上完两天课程之后，应该要趁头脑清晰，制定相关可改善公司的计划。主张学习不能激动一两天就忘记。

　　大家还针对诸老师所讲到的薪酬制度问题展开热烈讨论。王同学认为,薪酬制度要深入研究、民计民生问题为重中之重，很多同学都希望对这个学习主题进行深入研讨，借同学之经验，分享不同类型公司的做法。所以当天晚上确定班级成立之后将会组织一场关于薪酬制度的学习研讨会。

　　另外，关于大客户建设与维系也成为当晚的另一热点话题。庄同学提出了他的方法：即让重大客户成为如亲戚般的关系。真正的核心客户到访，总会邀请到家中用餐，在家中谈事而不是在办公室，同时要对客户进行分类管理，分开应对。而付同学认为不能跟客户走得太紧，否则会出现严重欠账情况，不同行业可有不同处理情况。黄同学则认为，新的客户一开始可以走近点，成功合作之后适当保持距离，待有合作规模之后可以交给业务员跟进。

【关键词之三：踏实】

　　两天课程下来，可发现每位同学都怀着空杯心态踏实求学，像陈同学总结的那样：有资深老师授课解惑，这么多经历、摸索不同企业经营管理经验的同学的分享、讨论、归纳、总结。相信我们每位同学都一定各有感触和领悟并实际运用到自己的事业和生活中，一起成长！

　　经过两天学习的洗礼，同学们之间的距离悄然拉近，班级正掀开学习的篇章，路漫漫其修远兮，我们将坚定地走在学习收获的路上。真诚、乐学、踏实的中山大学时代华商总裁38班，欢迎更多新同学加入！