中大时代华商营销20班“先锋队”金秋行

营销20班“先锋队”金秋一日行

——先锋队陈同学实况报道

　　“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝！”

　　一群来自各行各业颇有建树的精英人士，因为一个共同的目标——“提升自我，不断创新”而走在一起，高呼着“先锋、先锋、谁与争锋”口号，迎接专属于他们的难忘时刻。

　　2014年11月16日，在这个暖秋的晨间，时代华商营销20班“先锋队”组织的第一次小组活动拉开了帷幕！受邀参加的还有营销20班熊老师及本班其他小组部分同学及19班的学长学姐。此次活动早在半个月前就已经由任同学和贾同学两位学友开始策划和筹备了！大家都笑称他们为“宝•剑”二人组！

　　上午是主题沙龙“移动互联网时代家具行业如何拓展零售业务及家居家装问题专业解答”，地点是位于黄埔大道中的越和国际建材中心——任同学的“米兰达”高端定制家具展厅。

　　一走进“米兰达”定制家居的大厅，大家就被现代欧式风格的厨柜系列、典雅精致的卧室系列、低调舒适的客厅系列、静谥婉约的书房系列等等家居设计样品深深吸引了！高档实用又美观的材质散发着闪亮的光泽、考究的钢琴漆面透出一股艺术家的气质、空气中弥散着一股淡淡的原木香氛！

　　各种吸引眼球的设计，让大家都情不自禁地流连在各个展柜前，触摸这似乎带有体温、散发温润光泽的家居；还不断反复体验现代科技材质带来的生活使用感！任同学的合伙人米兰达店长靳女士更是向大家介绍了一组特别的厨柜设计——曾经被“劳力士”手表亚洲区总裁家里选用！

　　除了高大上的家具给大家留下深刻印象外，任同学跟团队之间的凝聚力、实力也是让人深有感触的——任同学与他的工匠团队能将各种冷冰冰的、毫无生命的材质，进行完美的设计、组合、最终打造成一件一件具有艺术感、生活气息、集实用与美学为一体的客观存在，令人惊叹！而相对地，正是因为有了设计的元素，才赋予这些家居产品以灵魂和生命、将物体与我们的生活融为一体！

　　“尚简之美”，阅家居、阅生活！终于能体悟出“米兰达”的用心良苦！

　　“君子务本，本立而道生”，在移动互联网的时代，我们要回归产品：因为产品力就是第一生产力，把产品卖好，卖好的产品！而董明珠也说过“营销本身很难产生第一，但产品力才会产生第一！”
 

　　“在一个竞争性增长的世界上，当工业化国家进入到几乎同样的原料生产同一类产品的阶段，设计便成了决定因素。”设计师的水平正是定制家居的核心关键！

　　在这几年，定制家具行业就是家具行业涌现出的一个新品类，这个行业正在代表着工业时代从厂家向消费者权利转移的革命性趋势！跟成品家具品类相反，它根据消费者的需求个性化定，按需生产，这就减少了库存仓储运输等成本，此外，由于这个行业的产品都是量身定制的特殊性，一旦售出即无法退回，所以行业的普遍规则是客户要先交预付款，这就保证了资金链的稳定。而定制家具最能打动消费者的是风格款式、颜色、尽寸、价格等都可以根据消费者的要求定制，这是工业时代下的成品家具无法比拟的优势，它实现了消费者权利的更替，这带来的结果是定制家具行业在短短几年时间就占据了20%以上的家具市场份额，而且这一比例还在快速攀升！

　　任同学在创业四年间不断的用心观察市场分析客户，他的企业的发展方向正在向一个良性的方向运作，这也是正是为什么在家具市场面临的这个冬季，而他的“米兰达”定制家居的业绩确不降反升的核心根本！ 做产品就离不开 “极致、专注、口碑、快”！

　　每一位到场的同学都在熊老师专门为任同学准备的见面礼上写下了肺腑的致词和姓名！希望任同学能不断坚持自己的选择、在这个领域做到“极致、专注！”

　　欣赏完任同学的家居展厅后，贾同学把大家聚集到餐桌前开始接下来的交流分享。在那里，任同学和贾同学早就为大家准备好了丰盛的茶点，供大家探讨时食用。随后，任同学跟大家分享了其四年创业的心路历程：

　　任同学原是做不锈钢门窗工厂的，四年前，开了这个家居铺面，从最早店里只有两套柜子开始，良好信誉、不断动脑去发现和改变，任同学的生意越作越好，隔壁的“西门子”都做不过他搬走了，于是他便将其店铺合并，第二年店铺又扩张一倍。其实在这四年间，任同学的事业并不是一帆风顺，从零开始、不断的跌倒、不断的爬起，终于做成了今天的规模、在朦胧中找到了方向了！

　　而在他事业转型的这几年间，这位刚强的汉子也曾流过泪与血，一断侠骨男儿的柔肠故事令我们动容：任同学有个独生女儿，大家都说女儿是父亲的前世的情人，对于任同学更是如此！但他实在是太忙，没办法孩子经常会托付于邻居、朋友照顾，而有一天女儿居然一天都没吃饭，知道后做父亲的心痛无比，便开车冲回家去准备给女儿做饭，结果一着急、在下车时拇指被车门夹伤，当时血一下子涌出，十指连心、钻心的疼令得这个七尺男儿的泪水都掉出来了，但他顾不上，马上赶回家去给女儿做饭，从此他的大拇指指甲就缺了！

　　任同学认为事业重要，但家庭更重要，做为父亲不能用事业为借口疏于和孩子的相伴。因为有伟大父爱的陪伴，他的女儿也成长为一个“阳光、有爱心、开朗”的孩子！

　　这位外表质朴、踏实的汉子同时也是一个谦和的人，他当着他的团队成员向我说道：“我是个长得不高、设计、销售都没有我的团队成员强！但我希望和大家一起将这个事业做得更好，我们未来会向高端定制家居发展，在现在发展的过程中也碰到一些瓶颈，今天大家都在这里，希望能帮我出谋划策，就是我们的管理还不正规、没有系统科学的管理制度，大家有什么好的建议？”

　　接下来戚同学、叶同学、姚同学、尹同学等同学纷纷给任同学提供了很多的参考建议！

　　由于班级中大部分同学对于家装都是门外汉，所以在交流的后期，不少同学尤其是女生向任同学提了很多家装方面的问题，任同学和靳女士都一一耐心解答！

　　下午的主题活动是打“高尔夫”，选在位于天麓骑术俱乐部的“冠景高尔夫”练习场进行。这里非常感谢亲爱的组员贾同学提前定好场地，随后在任同学的安排下大家分别搭上了同学的车，向高尔夫训练场进发！

　　“山明水净夜来霜，数树深红出浅黄！ ”车向郊外驶去，沿途的自然风景令我们暂时忘却了都市的喧嚣，深深呼吸着大自然的味道！车窗开着，发丝在秋风中飞舞，任由秋阳在额头肆掠！

　　到了高尔夫训练场，细心的贾同学早已为大家准备好了完整的球具设备，并请来了专业的、帅气的教练来为同学们讲解高尔夫的历史、起源、在中国的发展，还有这项运动是如何从贵族运动变成全民运动等知识。

　　在讲解后才知道，“高尔夫”原意为“在绿地和新鲜空气中的美好生活”。高尔夫（GOLF）的单词原来是这个意思，人们称G（即Green绿色，也可指球场中的果岭)，O（Oxygen氧气)，L（Light阳光），F（Foot步履,也有人称是Friendship友谊）。这个含义与高尔夫运动是球员走在绿色的草地上，呼吸着清新的自然空气，沐浴着阳光，在运动中建立良好的人际关系，结交朋友，非常吻合。

　　高尔夫运动是一项在球场室外的草地上，一组球员不超过4人，不同的位置使用不同的球杆，穿越各种障碍区（水障碍、沙池、树林、长草区等等），按高尔夫规则，将球击入指定球洞的休育运动，标准的一场球是打18个洞（标准杆72杆），整个18洞击球的总杆数为成绩，以杆数最少者为胜。

　　随后的一整个下午，教练和贾同学都一直在细心地指导大家如何打高尔夫，同学们沐浴在秋日的阳光、青草地、大自然氧吧中！尽情地在场地上挥洒着汗水，最后为了检验一下训练的成果，我们还搞了一个高尔夫的PK赛，叶同学以绝胜优势夺得第一名并接受女生的飞吻奖励！胡同学、诗诗、海朋、建波、张同学、还有晚到的易同学等等每个同学都很认真的练习着挥杆的动作！熊老师和家裕、海朋、诗诗则是拿着专业像机和自拍神器和到处补捉精彩瞬间！永洪大哥气喘吁吁的为大家弄来饮料，做为专业会计师的他将我们的活动经费核算得精准无误，谢谢各位伙伴们无私的奉献！

活动结束前，各位同学分别做了真情分享、很多话都特别有哲理：

　　●“高尔夫小组赛冠军“叶同学——由于没有赶得上20班的开学拓展活动，一直觉得很遗憾，借这次活动机会跟我们班的同学相互认识了解，希望大家能相识相知，成为很好朋友！

　　●高尔夫活动的组织者贾同学——高乐夫是个很健康的有氧运动，大家可以先开始慢慢了解，重在的是参与，希望大家喜欢上这个有意义的运动！

　　●19班的师兄阿杰——对于高尔夫这项运动，一直追求着，从未被改变！

　　●戚同学幽默道——以前是竖着打高尔夫、现在有教练才知道要横着打，哈哈”，然后说了一段很有意味的话“很多人是成功了才去打高尔夫，而我们现在可以先学会打高尔夫、再成功！

　　●曾同学——我喜欢球类运动，但是很多球类一个人是打不了的，但高尔夫不一样，一个人也可以打，而且也不会觉得无聊！

　　●甄同学——我是第一次打高尔夫，收获很大，今天上午和下午的活动真的很高大尚。

　　●姚同学——上午任同学分享他的创业史很励志；下午的高尔夫运动是个看起来很优雅、却是个很耗体力的运动，要打好真的不容易的。

　　●钟同学——打了高尔夫腰也不酸了、腿也不痛了，是个很好的有氧运动。

　　●张同学——太好了，我爱运动，最好我们以后一周可以多搞几次活动；引用小清姐的话“现在再不珍惜身体，等年纪大了的时候已经来不及了”！

　　●尹同学——在学习、练习的过程中，穿插了游戏PK的环节，还可以奖励美女的飞吻，真的很不错！

　　●付同学带着她的小宝贝来参加的，她铿锵有力的说到——我愿意多参与各种类似的活动、大人小孩都可以参加，班级凝聚力会更强，要把我们的友谊发展壮大！并且上午还学习了很多家装方面的知识，收获任同学很多好的专业建议。

　　●任同学是个很有家庭责任感的暖男，很爱孩子，他质朴的说道——感谢大家上午对我的事业提出的很多良好的建议！我今天收获也很大！其实关于活动，我感觉就是小孩子在一起玩一样，我们大家要经常在一起玩，心情会更开心、工作才不会感觉累、生活才会更幸福！

　　●朱同学，这个可爱的不善运用中文的小伙子，主动提出一个很特别的点子，想下次组织我们大家一起玩电玩！

　　●先锋队的队长诗诗自嘲的说道——我们的队员太棒了，活动的每个环节都有人主动分担，让我这个组长成了专业打酱油的啦！希望大家在一起能玩得开心、学得快乐！

　　一天的活动行程安排得张弛有度、内容丰满，既充实了大家的头脑、又锻练了身体！最后，在各种搞怪的合影中，我们愉快地结束了一天的活动，带着意犹未尽的感慨和贾同学赠送的高尔夫代金卷踏上了回城的归途！秋，真是一个收获的季节！

　　落日余晖中，秋风盛起来了，承载着我们中山大学时代华商营销20班小伙伴们无尽的快乐和勤劳的汗水~