作者/整理:中大总裁班 来源:互联网 2014-12-24
这一次中山大学时代华商总裁34班走访林同学的弘木传媒活动,与以往的走访有点不一样——这里没有生产现场,没有实物产品,而是一个轻资产、重创新、玩转互联网、提供品牌全套解决方案的公司,行业内排名第一的中国古典家具网,首个红木家具O2O平台,首位红木专业刊物,很多的第一,都是伟华及其团队一手打造!
林同学集合了行业协会、中山政府、红木家具厂家等资源,于2007年正式成立公司,公司旗下运营的中国古典家具网,这么多年来,在红木家具行业内位居第一,他们主编的《品牌红木》这本行业杂志,不仅是同行里最用心的,也是广告最多的,这就意味着赚得也比较多、影响力也比较多,已经成为红木家具渠道商必不可少的必要工具。同时,他们也协同各种行业标杆资源及大媒体,首创并主办了红木家具文化节、红木家具行业年度总评榜、发展高峰论坛、领袖峰会等等,从头到尾,帮助品牌意识仍比较微弱的红木行业,打造品牌。用专业名词形容,伟华同学的弘木传媒是品牌推广专家,更简单点说 ,就是品牌的幕后推手、包装高手。
作为红木家具品牌推广专家,伟华给我们分享了他在品牌策划与传播方面的心得经验,亮点很多,挑一些让我印象最深刻的与大家分享:
【如何做品牌】
1、调研+提炼核心竞争力。
弄清楚消费者为什么喜欢你,为什么要买你的产品,从而提炼出自己的核心竞争力,也就是一句话,而所有的包装与行动,都是针对这句话而展开。
2、正确呈现核心竞争力。
3、不断地重复传播。
4、形成积累,让消费者对品牌产生一对一的联想。
【品牌营销=品牌传播】
传播不仅仅是对外的,对外只是引流,还要对内传播,透过培训等方式转化。
【品牌传播三七法则】
三分内容+七分渠道
内容要抓住消费者最关心的点,以及你要灌输给消费者的形象信息,简洁、精炼,多不是最好的,懂得少,才是高手。
【渠道常规的有6种】
1、电视
如果预算足够、公司营业额足够,可以用十来万在央视等大台投放广告,无需多,一两次就足够,之后在展会或各大宣传上,都可以用来宣传,毕竟央视等大台就是一个品牌的保障。
2、报纸
现在报纸的阅读人群越来越少,不建议长期使用。一两次即可,必须版面够大。以后就用这一个版面,重复使用作为宣传,给消费者信心。
3、杂志
“不成为行业品牌,则你很难成为大众消费品牌”,在行业专业刊物投放广告,形成经销商耳熟能详的品牌,也让市场里所有的销售人员知晓,就算他们跳槽,也能跳到你的企业。
4、户外媒体
伟华特别提醒,不管你是做什么形式的广告,一定要让销售人员知晓,并让其有意无意地传播。
5、网络媒体
中国消费者非常奇特,非常注重草根阶层的口碑评价,因此一定要营造良好的网络评价环境,如百度竞价、百度百科、百度知道,都可以人为操作。
同时,一定要让网络大媒体对你进行报道,将对方的知名度与信任度,转化为自己的。
6、自媒体
当实的东西做得很好了,虚的东西一定要跟上,一旦虚的东西做足做好,品牌的形象立马高大上。
尤其在现今低迷环境下,更要关怀渠道商,如利用微信公众平台,对渠道商进行报道、免费宣传等,使渠道商产生归属感。
只有细节做好了,差距才能慢慢拉开。
【好传播是顶天立地的】
顶天是把品牌提到一定高度,塑造高大上的形象;立地是能所有的传播能够落地,能够内部转化,能够产生效益。
“你有多牛不重要,重要的是别人知道你有多牛”,伟华的这句话,给我很大的启发。这是一个看脸的时代,虽然不想承认,却必须接受。
感谢林同学的分享!
感谢从四面八方一大早赶过来的小伙伴们!
同学们,我们自己知道自己很优秀,不要再吝啬,不要再谦虚,抓紧时间,要让别人知道并认可我们的优秀!
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