中大时代华商总裁39班活动：三生有幸·共聚英德

　　2015年4月24日～25日，中山大学时代华商总裁39班的同学们一起开启了为期两天的班级学习互动活动！

　　当我们踏上快乐大巴，欢笑声就不绝于耳。拔庆同学动听的歌声，班长浩哥“要命”的歌声，其其，欣欣同学和王伟同学掉胃口的歌声还在大巴里回响。途中高速上迎接各位贵人的暴雨让梁周老师和嘉俊同学捏了把汗。不过我们班不仅贵人多，热情也高昂，目的地仙湖度假村风和日丽，微风徐徐。我们换上新鲜出炉的班服，稍作休整，便开始了一场别开生面的寻宝大作战！

【定位，目标，实践】

　　第一站，我们就直奔地下河附近的营地，通过定向越野的方式分小组完成寻宝任务。各小组的同学拿到任务纸以后，立马开始了分工，带着教练分发的指北针，向着宝藏出发！

　　每组同学不仅要在指定的任务地点找到宝藏，还要在所有的任务地点打卡。各小组都完成的很出色！二组因为信息沟通不对称遗漏了一个宝藏，组长宝洪同学独自返回任务地点寻找，赶在时间截止前带回来最后一个宝藏！至此所有宝藏找齐，教练也分享了本次活动的意义：希望大家都有自己人生的定位，有自己的目标，并向着正确的方向前进！

【返璞归真，尽享田园生活】

　　第二站，带着同学们找到的宝藏---各式食材和工具，我们转移场地在附近的农家过起了原始生活。

　　宝藏里有一些锯子，砍树的刀……刚开始拿到这些我们以为是唬人的，后来才知道这就是决定了我们如何吃到晚餐的秘宝。教练带着一帮男同学和女汉子进入竹林砍竹子——才有了竹筒饭和竹筷子。王伟、月林、泳欣和振华同学组成了筷子兄弟，解决了手抓饭的问题。宝洪，嘉明和范奕生同学锯红了脸才有了我们煮饭的竹筒。王申育和卢联其同学作为生活部的煮夫，将杨立同学刚刚抓来的活鸡烹饪成佳肴！蔼华、素珍、陈茵、慧华和韵如同学各种贤妻良母范儿，洗菜烧水忙前忙后。锡江、证暄和罗彦同学主厨，烧鸡烧鱼热火朝天！咸星同学立马掌握新技能，水磨豆腐腰力倍儿棒！还有奇康同学带着科学，拔庆，刘霖一众帅哥摘了新鲜无比的枇杷给大伙儿解馋。班长，华娇，悦霁等同学守着我们的竹筒饭也是操碎了心。最终我们吃上了丰盛的晚餐。

【草原风情，烤羊助阵】

　　来自蒙古的泰雷同学给大家赞助了两只烤全羊，以及羊蹄。我们可能吃过很多烤羊肉，但未必感受过蒙古人吃烤全羊的礼仪。在泰雷同学的指引下，我们在遥远的南方中规中矩的按照蒙古礼仪欢迎两只烤羊，也算是让它们“死得其所”了。

　　随后的篝火晚会让同学们如同在蒙古草原上一样自由，我们一起高歌一起舞蹈！

【案例研讨，潮鞋分享】

　　4月25日的上午在学习部的组织下我们进行了分小组的案例研讨，为浩哥的潮鞋推广出谋划策，开启电商思维。

　　会后广告策划届的青年才俊嘉俊同学还汇总了大家的销售策略分享给浩哥，非常专业！

以下为林嘉俊同学的总结：

　　潮鞋特工培育计划（根据今天同学们的提议细化出来的执行方案）

一、朋友圈集赞免费送潮鞋（仅针对高校学生）

　　（1）利用朋友圈病毒式传播：

　　（2）限100个名额，且要求必须到广州潮鞋哥公司现场领奖，不能快递。

　　（3）在朋友圈发布潮鞋广告，获得20个点赞，截图给潮鞋哥微信，即可免费获得潮鞋一双；

　　（4）限广州高校学生参与，领奖时需附上学生证；

　　（5）成本估算：100双潮鞋成本

二、第一批推广大使召集与培训

　　（1）要求指定时间到潮鞋哥公司，参加推广大使培训课程，培训内容主要针对潮鞋品牌理念、产品培训、销售技巧、销售政策等。培训后有兴趣可报名加入潮鞋推广大使行列（用户A），无论是否有兴趣加入推广队伍，都必须按规则送潮鞋一双。

　　（2）登记推广大使详细资料，并设定唯一一个代码，称为特工代号。并赋予特工特权

　　　　a)特权一：免费印制特工名片，帮助其在圈内推广；

　　　　b)特权二：帮助同学购买，无理由退款，并包邮；

　　　　c)特权三：推荐同学在天猫店下单，报特工代号，消费者（用户B）立减50元（或送50元手机充值卡），同时特工（用户A）可获得50元现金奖励；

　　　　d）特权四：累计成功推荐5名同学下单，即成为王牌特工，再获得新版潮鞋一双。以此类推，多推荐多送。特权三与特权四可以同时使用。

三、后续推广大使队伍扩充

　　（1）对受同学推荐而首次购买的消费者（用户B），潮鞋哥在产品中会邮寄一个邀请码，成功推荐一个朋友用此邀请码在天猫购买，获邀请的用户（用户C）可立减50元（或送50元手机充值卡），同时用户B可获得特工权利（特权同用户A）；

　　（2）用此方法循环类推，可获得更多的粉丝，达到圈层传播；

　　（3）除用奖励刺激的方法外，还需要通过微信圈进行粉丝的互动，逐步建立会员制。

四、设定合理的分销价格体系，以下分销体系同样适用于线上分销。

　　天猫零售价：299元（如果按客单价249元，建议网店价提升至299元）

　　三级批发价：249元（相当于被推荐的同学购买价，即用户B）

　　二级批发价：199元（相当于特工购买价，即扣除给予用户A和用户B的返利）

　　一级批发价：169元（相当于王牌特工购买价，即扣除给予用户A和用户B的返利及用户A推荐满5对的返利）

最后要鸣谢以下同学对本次班级活动的倾情赞助：

　　1、泰雷同学---烤全羊，羊蹄，美酒

　　2、班长---牛奶，加多宝，啤酒，红酒

　　3、韵如同学---快乐大巴，旅游保险

　　4、嘉俊同学---茶叶礼盒

　　5、英浩同学---潮鞋若干

　　同时，感谢班委团队前期的策划安排，活动班长嘉俊同学对整体活动的总统筹，同学们对班级活动的支持！向快乐出发，我们携手共进！期待下一次中山大学时代华商总裁39班的相聚！