今日认识向涛，走进向涛的企业，体验了价格不菲的太空睡眠床，向涛团队给我们介绍了健康睡眠知识，与大家一起探讨健康生活的理念！向涛同学日常并不十分活跃于班级中，但大家都能感受到他身上的为师儒雅。没错，他正是教师出身的企业家，因不满足于安逸的生活，南下广州，09年开了第一家睡床店面，他洋溢着在这家店面倾注了他每份心血的满足，自豪于业绩五倍的翻！

精准定位营销，凭借品牌效应和科技含量，提高品味和价值。说到做店面，向涛同学给我们分享了他店面销售的三点心得：

第一、选址很重要：东莞厚街的家具之都，他看中店面所在地段的黄金走道，在广场进门左侧的醒目位置，加上每年定期开展的展会，能带来高端人群；

第二、产品很重要：绝大多数人对床感觉是熟悉而陌生，选择MPE经营的时候全国只有20家店，曾经试过开店20天没开过单，那是因为没找到卖点、优势不突出，普通卖床的营销手段走不通。后来抓住产品两大特色，航天局与训练员专用，不选择同类性及拼价格的产品；

第三、人员培养：开店面开始着重培养4个骨干，通过一年的训练，将4名骨干分布在4家店面，以此复制出去，目前各家店面都进入稳定经营状态。

在向涛的心得分享中，我们也了解到向涛经营店面成功之处还在于店面的产品布局。

例如大门口摆放的产品应作为形象展示吸引消费者眼球，性价比偏中性；

例如后头的中间摆放畅销款，作为成交区，可以接受导购员的讲解跟服务；

例如成交区再往下有安静体验区和氛围展示区，模拟家庭效果，让顾客自觉进入联想状态。

我们发现氛围展示区设置了一片文化墙，活动学习互访，到优秀经销商考察的等等照片，让员工知道企业要做的事，向涛说这对招聘留人选人很有帮助，有图片有场景更容易让员工融入公司氛围，亲子照的展示能产生更多的归属感。同时向涛要求团队不仅要做业绩，还要学习培养人。向涛非常愿意投入员工学习成本，时刻增强员工学习动力。

饭桌上，参加体验的同学都站在消费者以及企业经营的角度给向涛支招，提出了很多意见，包括如何进店立即判断客户需求，企业文化如何更进一步打造…午饭分享时间一直持续到下午三点。

感谢向涛和建成的组织策划，感谢向涛的款待，还有送给我们的礼物！

还有东莞的同学们，我们班优秀同学还有很多很多，期待被认识被了解！

两天，都收获丰硕！收获了情谊、收获了知识、收获了这难得的欢乐时光！

（参加两天活动，仅浅谈感受分享）

中山大学总裁工商管理高级研修班三十班东莞企业走访