《互联网年代营销赢思维》营销班微信课堂分享

　　12月26、27日上完张利老师《市场营销管理--互联网年代的营销赢思维》的课程后，中山大学时代华商营销总监24班的同学当天晚上就在班级微信群上进行了“激烈”的学习分享。

　　正如叶老师所说：学习除了聆听更需要大家的总结与梳理。

　　节选了部分同学的精彩语录跟大家分享......

【班主任 叶敏枝老师】

　　学习除了聆听更需要大家的总结与梳理，也希望通过班集体的分享与交流，大家共同进步。

　　今晚上是我们24班首次微信群学习分享，请各位同学于课程结束后结合自己的真实感受准备至少三个学习收获，在与班级同学分享，集众人之智慧，携手共同成长、进步！

　　打造出色的学习型班级，从完成作业开始！

【陈同学】

互联网年代：

　　1、人的变化（生活方式、价值观）
　　2、人人都是信息源头（信息泛滥现象）
　　3、回归部落圈年代。
　　4、线上分享（冷）线下休验（热）年代......将复杂变简单年代!

【乐同学】

　　互联网的高速发展，带给我们营销人和企业许多机会，主要是我们都有＂导航系统＂了。跟对人绝对能做对事。

【吴同学】

　　老师教会我们很多营销思维，如何建圈子，如何做双v，如何做定位......清晰自己的营销思路。

【邹同学】

　　老师说的微商做的不是零售是代理，这个确实是很正确的，深受启发，人与人之间就是资源！

【张同学】

　　其实我感悟最深的是，无论时代怎么变，最基本最传统的东西都不会变，所有东西都围绕着人在转，我们需要改变思维模式。迎接新时代的思维模式，以所谓的“免费”撬动整个市场。本质的一切以人为本。无论怎么做，做产品的同学必须回归原本，把性价比做上来。

【冯同学】

　　得屌丝者得天下，发动群众的力量。把自己当成产品引来屌丝的围观让土豪去买单。

【吕同学】

　　所有的营销都基于产品。陌生人建立信赖最好的办法就是专家，所以让自己成为专家也很重要！

【柯同学】

　　个人感悟：营销的本质还是人与人之间的关系和交往，互联网只是改变了沟通的方式，乃至于是一种简单、直接的工具。回归本质，才能有所提升。

【罗同学】

　　通过这个课程，我领悟到了：做任何事情关系永远第一，生活比生意更重要，网络营销给我们带来低成本高收获！
我们公司做医疗产品，有自己官网，经常在百度等搜索产品关键词，看同行在哪些网站注册发布，我们也跟着注册发布，确实接到不少订单，不过百度天天打电话联系我们做推广，从未动摇去做推广。
我们营销人员要打造个人品牌，自己做产品代言人。

【翟同学】

　　要结合老师的理论和方法，找一套适合自己产品的营销模式

【汪同学】

　　我们国内市场主要电商为主，回头率一直很低，一个没有老客户的企业永远是初创企业，这句话感触很深，回来要马上着手搞激活老客户。另外，线上的品牌是伪品牌，这点让人警醒，京东天猫我们做的还不错，以为还算是个品牌，这次听课了觉得确实也很危险，平台规则时时在变，有一天你排名不好了，客户就不买账了，淘品牌难有粘性。所以线上线下结合很重要啊

【周同学】

　　个人感悟：1、回归传统销售，搞好关系，首先做好自己；2、产品差异化在于创新，没有发现新的产品就想做好现在的产品，创新技术才能持续发展；3、如何利用新的方式去赢取未做到的市场。

【胡同学】

个人感悟：
1 回归产品：顾客二次回头的最关键因素
2 回归创意：少ctrl C  ctrl V，做真正的差异化
3 自己掌握主动权，为自己代言。

【邓同学】

　　在我们快速消费品行业，特别是食品饮料这块，有一句不可挑战的铁律是“得终端者得天下”！可通过今天课程，或许我们真的要认真重审和定义了。

【何同学】

　　圈子很重要，客户都有一个圈子,融入进去，更如鱼得水，左右逢源。

【朱同学】

　　1、不管是移动互联网时代还是什么时代，其实就是解决人性的问题，利他思维、给予、舍得、先舍小后持续得大。

　　2、看似虚拟的互联网，而需要实际投入真实的情感，真实的情感才能建立信任关系。

　　3、互联网思维核心价值是以小博大，从零到壹，低成本或无成本无限循环放大。张利老师双微盘中盘就是好方法。

【张同学】

　　通过这两天的课程，我深深领悟到要以人为本，满足客户需求，不怠慢每一个客户，把细节做到位。勤互动寻创意，线上线下一起打通，不给失败留机会！有句话说得好：理念变，天地变；理念不变，原地打转。

【吴同学】

　　双v盘中盘，顾客自循环，须线下实体做好，做稳，才能带动双v。

【谭同学】

　　回归产品，回归自己，我们的真实决定我们的一切！

【夏同学】

　　把钱用在客户身上，不用太相信流量。

【罗同学】

　　1、互联网营销与传统营销的不同：互联网是平权式服务，改变了传统模式的二八原则，所谓得屌丝者得天下。

　　2、互联网是一种新媒体，它的的核心价值是传播，比新媒体覆盖面广、传播快。用网络盘中盘的带动传播、联系、服务。

　　3、以前一直以为互联网+是做线上品牌和线上交易，这两天对互联网+的理解有所改变：提升核心价值，通过线上传播，线下维护关系，增加交易方式。

【朱同学】

　　张利老师的课程严谨而不失风趣，结合当下的实际情况综合分析中小企业所面临问题以及决绝方案。令人信服的实战加理论结合有效而独有风格确实难得。更多的收获是同学的上进精神，特别是吴大哥大嫂还有智慧同学在企业非常具规模及优秀之时，还能谦卑的心态来学习，对一个创业九零后“新生”来讲是极其大的鼓励。有你们更好，很开心加入到24班大家庭，感谢苏老师叶老师，感谢每一位家人。感恩！感恩！

【黄同学】

　　所有的营销都应该回归到人，只有真正好的产品才能做出好的营销，我们是做机械设备，做一体化方案的，对这一点感触特别强烈。

【卢同学】

　　双微如特工！互联网新时代下，链接链接链接！

【李同学】

　　专家的自我塑造这点我深有感触，让专家做引导，塑造产品的价值观，从产品的差异化，价格差异化入手，学以致用。

【关同学】

　　听完张利老师的课，我最大的感悟是百度百科等互联网中原以为不是工具的地方还能够活用。这对我们这些做专业产品的公司宣传是很有用的，而且是一种非刻意的宣传。

【江同学】

　　听完张利老师的课，我最大的感悟是互联网，人人都可以在广告者，人人都是传播者，人人都是专家。

【阚同学】

　　在不花钱做传播的情况下再花点钱就完美 很有道理！

【张同学】

　　两日的培训，才算是真正了解微博与微信的区别，两者相辅相成。网络营销，要多挖坑，挖深坑。把广告费变成信息，以帖子、图片、新闻、多媒体形式表现。要把互联网当做投资，不可烧钱。微博引爆热点，吸引传统媒体报道，引发土豪围观。最终土豪买单。

【侯同学】

　　1、网络营销理论：互联网卡位、答案营销、榜样营销、网络形状、求和传播，结合企业现状答案营销和榜样营销没有做，今后会注重这两块。

　　2、双微盘中盘、顾客自循环。

　　不烧钱，烧人力、烧时间、烧情感，通过微博、微信圈把顾客引进来，在这个基础上再烧钱。把客群关系通过微信来互动，如行业动态、专业解答、产品售后跟踪等，通过顾客自循环增加信赖感转介客户。

　　3、找潜在客户方法：你的顾客在哪里聚集？哪里有组织？哪里有接触点？结合木材行业，我们的客户集中在家具展、家具协会、衣架协会、胶水供应商（木材需胶合粘合）等，通过提供论坛、培训、行业聚会等活动提供赞助，扫二维码让潜在客户知道自己企业做什么、优势是什么、目前哪些企业在用我们的产品等内容。

【班主任 叶敏枝】

　　学习的目的是把老师传授的知识、经验真正应用于实际工作中，相信在实践中大家会收获更深的理解。