《渠道管理：渠道销售势法术》课后分享

一、渠道开发（建班子）

整合选拔、培训开发、薪酬绩效、留人福利、激励体系

二、渠道管理（带队伍）

1、目标管理

目标制定高一点、讲后果、从每天倒推、数量化、分阶段、写下来、念出来

2、态度管理

你的目标决定了你的信念，态度*能力=成功

3、时间管理

要事第一

看住大目标、看住重要的人

4、行动管理

完成该做的事，才能做想做的事

5、学习管理

改进效益：不要高估自己一年能做成什么，也不要低估自己十年能做成什么。

三、渠道激励（带队伍）

1、激情感召力

负责大渠道的必须是大能量的人

2、执行组织力

量宽足以待人

倾财足以聚人

律己足以服人

身先足以率人

3、教练决断力

渠道的冲突处理（原则性、艺术性）