中大营销班《谈判博弈》课程经典笔记分享

　　作为中山大学时代华商营销总监班的王牌课程，李老师的《谈判博弈》一直以来都很受同学们的喜爱，这次他又带给大家怎样的课程体验呢？一起来看看吧。

一个字：大（势）

　　大=时间＊空间（物质+能量）＊角度（给出+拿回）

　　小的动，大的定，小的围绕大的转。

　　凡事大的都是感人的

　　凡事大电池，不说话都会惹人喜欢

　　一切东西都往大的身上绑（找学习，找关系……）

【法】
一：布局
准备
先给先拿（小名小利）
先开后开（孙红雷：谁先开口谁先死--皮球最终落到弱势身上）
勾魂,逼人三步曲：A、问他最想要的；B、提要求；C、再选择（把我想说的编成傻瓜式问句，严重拴住对方鼻子，处处勾魂）
高开低开
高开低走
高开多少？
红脸白脸（人生只有一种办法，能够收放自如，那就是红脸白脸）
接受条件
僵持，换（时间，地点，信息，人）

二：守局：
回旋策略—红脸白脸
他杀—永远不要搞自杀，只搞他杀
异议—塑造价值

谈判准备—系统准备
发电｛（势）优势
（道）立场
（志）目标｝

用电｛（法）策略—劳心
（术）技巧—劳身
（器）资源—工具｝

人生三道：
1.天道酬勤
2.地道酬实
3.人道爱人
（得道多助，失道寡助。先度己，后爱人）

只有我在给以的时候才会心安理得
只要弯下腰，万事万物皆为我所用

【课程金句分享】

1、做董事长的只有一个特点：大电量（精力旺盛）。没电的人不靠谱。
2、狭路相逢勇者胜，要么你大我，要么我大你。
3、“爆发力”用在面对面时，用在战术上；“耐力”用在战略上。
4、四句话概括宗教：我大你，我爱你，你有病，我有药。
5、一辈子就三张牌：时间、空间、角度。
6、没电了怎么办？——发电，天道酬勤，只要发电（勤奋）就讨人喜欢。越忙的人越有电，要有一种精神：动起来。 A、B血型的人都是不喜欢运动的，不运动就没电，要多运动。
7、先谋势，再谋利。“势”不够怎么办？造势得天道，借势得人道，“得道多助，失道寡助”。
8、梦想不是拿来实现的，是用来让人在奋斗路上激情四射的。
9、如果连我都相信，还让别人相信，这叫愿景，不管能不能实现；如果连我都不信，还让别人相信，这叫吹牛。
10、如何用电：劳心（法），劳身（术），借工具（器）
11、谈判只讲一个字：给，谈判的方法只讲三个字：开（亮剑）、踢（爆发力）、遛（耐力）。
12、人性的核心就是要，神性的核心就是给。
13、谈判现场，着急的人就是弱者。
14、小的动，大的定，小的围绕大的转。