作者/整理:中山大学总裁工商管理高级研修班 来源:互联网 2013-05-07
文:中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十七班 黄键涛
一、“三教九流图”
注:1、通过这个图表,可以为策划项目的对象进行细分市场,进行有效定位。
2、商品三大元素: ① 身份的象征(高端顾客); ② 功能的独特(中端顾客); ③ 品质的保障(低端顾客)。这就是人类购买的所有东西和需求。
二、NLP心性轨迹
从小就被“植入恐惧”,真实我的本质。案例:一个大学生毕业后的心性轨迹
特注未来商机:当今(未来)社会,人们不缺乏物质,而是匮乏精神。所以应尽可能将精神赋予于产品之中,让顾客通过产品可以满足精神的需要,产品只是情感和精神的载体。
三、重要工具:战略定位工具
2、战略定位流程(从上图找位置)
① 我的位置(纵横);
② 对手的位置(纵横);
③ 定位三大原则
始终以
“学员为中心”
的商学机构
所有老师按照
21维度要求臻选
所有课程
每年改版升级1次
20年专注总裁
成果转化教育
助力387家企业
登录资本市场
8大保障为学员
解除后顾之忧
构建终身
免费复训平台
2019《商界评论》
中国最佳企业家
商学院“第7名”
落地“商学教育
+企业咨询”助企
业快速成长