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中大总裁总裁工商管理高级研修班二十七班战略定位学习分享

作者/整理:中山大学总裁工商管理高级研修班 来源:互联网 2013-05-07

文:中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十七班  黄键涛

一、“三教九流图”

 

中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十七班战略定位学习分享

 

注:1、通过这个图表,可以为策划项目的对象进行细分市场,进行有效定位。

2、商品三大元素: ① 身份的象征(高端顾客); ② 功能的独特(中端顾客); ③ 品质的保障(低端顾客)。这就是人类购买的所有东西和需求。

 

二、NLP心性轨迹

 

中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十七班战略定位学习分享

 

从小就被“植入恐惧”,真实我的本质。案例:一个大学生毕业后的心性轨迹

 

特注未来商机:当今(未来)社会,人们不缺乏物质,而是匮乏精神。所以应尽可能将精神赋予于产品之中,让顾客通过产品可以满足精神的需要,产品只是情感和精神的载体。

 

三、重要工具:战略定位工具

 

中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十七班战略定位学习分享

 

2、战略定位流程(从上图找位置)

① 我的位置(纵横);

② 对手的位置(纵横);

③ 定位三大原则

 

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