作者/整理:时代华商 来源:互联网 2017-10-27
序号 | 课程名称 | 学习内容 |
开学 典礼 |
开学典礼 |
1.班会解读学习手册。 2.拓展破冰,班级熔炼。 |
拓展训练 | ||
战 略 营 销 |
《营销新思维》 |
1.企业经营的原则。 2.盈利模式与企业竞争。 3.营销与资源整合。 |
《消费者行为学与营销策略》 |
1.深入了解消费者的思维模式、习惯和工具。 2.掌握如何将策略对应于行动。 3.为自己的产品寻找定位的方式。 |
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《竞争性营销策略》 |
1.传统营销的缺陷和问题。 2.基于以需求为细分定位的营销策略和方法。 3.基于客户关系管理的营销策略和方法。 |
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《营销哲学与营销文化》 |
1.营销哲学。 2.营销文化建设。 3.企业管理伦理。 |
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实 战 营 销 |
《15大销售管理问题解决之道》 |
1.为学员解决15大销售管理中常见的棘手问题。 2.向管理要效益。 |
《顶尖营销人才甄选》 |
1.销售人才甄选技巧。 2.高效销售团队的构建技术。 3.销售人才的保留与激励。 |
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《高绩效销售团队的管理与管理技能提升》 |
1.帮助学员提高个人管理技能。 2.以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能影响销售团队。 3.诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。 |
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《教练技术的应用》 |
1.帮助管理者快速了解人性,集聚人脉资源,增强团队凝聚力。 2.融合了NLP教练技术、萨提亚专业知识、经营管理实践理论以及企业教练技术的精髓,帮助当事人以最佳状态去达成目标。 |
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《渠道建设与经销商管理》 |
1.渠道规划、设计策略。 2.渠道选择、渠道培训、渠道激励。 3.渠道业绩评估、冲突管理与控制。 |
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《大客户顾问式营销》 |
1.学会如何找对人、说对话。 2.掌握销售心理学和人性三个规律。 3.工具分享:制作营销工具六把快刀。 |
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《谈判博弈》 |
1.设计有效的销售谈判流程。 2.销售谈判如何搜集信息。 |
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《专业回款技巧》 |
1.增强相关人员的专业收款知识。 2.理顺内部及外部收款流程。 3.提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧。 |
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《客户关系管理》 |
1.提升客户的满意度与忠诚度。 2.挖掘客户深度需求与价值呈现。 3.信用管理维系客户关系。 |
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《互联网环境下的切割营销与品牌两极法则》 |
1.切割营销 ——塑造鲜明的产品魅力。 2.½大切割 ——大切割掀起大波澜。 3.品牌两极法则 ——要么“第一”要么“唯一”。 |
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《微利时代的低成本公关营销》 |
1.微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性。 2.突破营销难题与瓶颈的策略。 3.运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧。 |
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《营销管理沙盘模拟实战》 |
1.收集信息和测量市场需求。 2.模拟市场运营,把失败留在课堂,把成功带回企业。 |
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新 锐 营 销 |
《传统企业升级电商与互联网创新发展》 |
1.提高线下线上业绩,降低线上线下营销成本。 2.数字化营销方法。 3.利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策。 |
《电子商务与网络营销--新常态下的互联网思维》 |
1.互联网交易心理。 2.免费网络推广。 3.创新网络+营销的组合。 |
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《微赢天下,微力无边》 |
1.微博营销。 2.微信营销。 3.微视频营销。 |
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《O2O全渠道和移动布局》 |
1.O2O销售模式系统分析及关键节点。 2.O2O成功案例剖析。 3.利用移动互联网工具和技术帮助传统企业线下线上融合。 |
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...... |
市场竞争日益激烈,新兴营销模式层出不穷。 中山大学营销总监高级研修班将与时俱进。 |
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结业 典礼 |
期末总结,校方表彰及颁发证书 | 校方总结、表彰大会 |
序号 | 课程类别 | 课程名称 |
1 | 金融经济类 |
《中国宏观经济金融趋势和政策分析》 《世界时局与中国经济》 《资本的游戏》等 |
2 | 人文素养类 |
《国学里的大智慧》 《儒家文化经典精神与领导者心智提升》 《大唐兴衰》 《中国式领导智慧》 《哲学与人生》等 |
3 | 生活健康类 |
《家庭亲密关系塑造》 《女性心理健康与调试》 《健康的自我管理---向运动要健康》 《黄帝内经和身心健康》等 |
4 | 综合管理类 |
《移动互联时代商业模式创新》 《成为一个企业家需要经历的五大难关》 《企业家人生的顶层设计》 《民营企业股权激励之道》等 |
5 | 财务管控类 |
《年度预算管理》 《以创建企业成本竞争优势为目的总经理成本管理策略》 《如何做一个优秀的财务总监》等 |
6 | 人力资源类 |
《转型升级中的人才战略》 《基于企业战略的年度培训规划与预算编制》 《如何做一个优秀的人力资源总监》等 |
7 | 市场营销类 |
《低成本营销战略—微利时代的营销创新》 《商务谈判全攻略---现代职业人的必备谈判技能》 《切割营销与品牌两极法则》等 |
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