作者/整理:admin 来源:互联网 2014-04-21
主讲老师:
刘必荣
美国维吉尼亚大学国际政治博士;
台湾东吴大学教授,博士生导师;
台湾政大总裁工商管理高级研修班、厦门大学总裁工商管理高级研修班、深圳清华研究院总裁工商管理高级研修班兼任教授。
课程简介
一、谈判的准备
运用七个要素构成的谈判准备表,一步一步做好谈判的准备,包括沟通管道的选择,议程的安排以及谈判队伍的组成。
二、检验我们的谈判筹码
找出谈判的筹码,包括八大类型,三个特性。谈判的筹码与人、事、时三者都有关系。
三、说服的技巧
分析“谁拥有谁所想要的资源”,这些资源包括哪些东西,运用适合的说服技巧让对方相信我们确实拥有这些东西。
四、谈判桌上的出牌战术
学习桌上第一张牌该怎么出,硬出牌?软出牌?还是原则式出牌?
五、谈判的推挡功夫与解题模型
学习谈判中场与收尾的战术,包括谈判让步的“幅度”、“次数”、“速度”等打“谈判扑克牌”的“show hand”技巧。收尾的时候锁住自己,必要的时候如何解套以及如何套用谈判解题模型,为谈判找到协议空间。
六、谈判的演练
熟悉谈判的解题模型以及战术运用。