范兴中，《谈判技巧》

讲师介绍：

范兴中，美国The University of Texas at EI Paso 工商管理高级研修班，中山大学客座教授。范教授具有25年营销实战经验，现任柯达公司讲师、中国卫生部人才交流中心讲师 、上海蓝奇企业管理咨询有限公司首席讲师；曾任台湾天群医疗企业公司总经理、台湾天群资讯公司总经理、美国GUIS America Co., Ltd CEO ；辅导过的名企有：强生（中国）医疗器材公司、上海锦江麒麟饮料食品有限公司、上海先灵葆雅制药有限公司、BD上海医疗器材公司、西蒙（上海）电器公司、柯达（中国）公司、远大集团、上海好贴卫生用品公司、上海白猫股份有限公司、光明乳业股份有限公司、上海双喜炊具公司、耐尔袜业、宝钢集团、中国网通等。

精要课程：

一、何谓谈判

1、谈判的定义

2、双赢？不双赢?

3、权力游戏？心理游戏？

4、成功谈判者的三要素

5、谈判的条件

二、谈判的准备

1、你与对手的谈判目标

2、制定谈判计划 

3、在准备的阶段第一要务是定出目标-LIM, (理想，预期，必须） 

4、探讨案例

5、谈判使用分析表

6、谈判位置的安排

7、谈判场地的选择

三、你与你的对手

1、个人风格描述

2、个人沟通风格

3、个人风格

4、叙述者——分析型

5、思考者——温和型

6、社交者——表 现 型

7、指导者——行动型

四、谈判技巧

1、谈判易犯的错误

2、有效的沟通

3、提  问 

4、倾  听 

5、肢体语言

6、双赢谈判的肢体语言

7、沉默是金 

8、提议与反提议

9、四种让步方式

10、达成协议

五、与大卖场谈判

1、大卖场采购的谈判方式

2、如何与大卖场谈判

3、家乐福13条 

4、四招对抗大卖场