中山大学《打造最强经销商》企业内训专题报道

　　中山大学《打造最强经销商》企业内训专题报道

　　大金（中国）投资有限公司广州分公司​

　　《打造最强经销商——销售团队建设与管理》

　　面对复杂的市场竞争环境，厂家越来越重视经销商的成长与发展。作为全球中央空调龙头老大，大金空调更是把经销商当作内部员工培养。2014年，大金（中国）投资有限公司广州分公司根据其经销商的特色和发展方向，携手中山大学时代华商教育中心，为全体经销商决策层量身打造“大金经销商总裁工商管理高级研修班研修班”。​　　

　　经过大半年的调研和策划，为期2年的“大金经销商总裁工商管理高级研修班研修班”系列课程于4月2-3日和5月5-6日分别对广东地区和福建地区经销商进行第一课——《打造最强经销商——销售团队建设与管理》。本次课程由大客户营销专家、中山大学工商管理高级研修班特聘讲师黎红华老师主讲。

　　在开课前，大金对全体参课的经销商进行了面谈和问卷调查，了解经销商目前的经营状况，根据他们的切实需求确定本次课程的内容模块：​　　

　　一、是什么阻碍了经销商赚钱​　　

　　二、销售经理的角色认识与定位​　　

　　三、招聘合适的销售人员​　　

　　四、销售队伍系统培训​　

　　五、销售团队的领导与激励​　　

　　六、加强销售队伍的团队建设

　　4月2-3日“大金经销商总裁工商管理高级研修班研修班”（广东班）第一炮在广州碧桂园凤凰城酒店维也纳会议厅举行，广东地区经销商及厂家区域经理62人到课，大金（中国）投资有限公司广州分公司总经理方远先生、副总经理徐建荣先生及多位销售部高管也莅临课程现场观摩指导。5月5-6日“大金经销商总裁工商管理高级研修班研修班”（福建班）紧接着广东班的步伐，在福州市福州大饭店榕城厅举行，福建地区经销商及厂家区域经理48人参与课程。​　

　　黎红华老师以其丰富的实战经验及风趣幽默的授课风格，带给同学们知识的盛宴。课程上，老师通过小组交流、做游戏、小组PK、案例研讨等环节，让平常很少坐在课堂学习的经销商老板迅速投入到课程中。同学们主动提出自己企业目前最迫切的问题，黎老师根据同学们的问题一对一解答，“点菜式”的教学模式受到学员的好评。两天的课程，让经销商理清了销售团队管理的思路，尤其是针对新员工的选拔和培训以及销售团队的日常管理。各种实用技巧和表格，员工面谈的模拟演练，统统都是即学即用的“干货”。

　　“大金经销商总裁工商管理高级研修班研修班”已经正式拉开帷幕，接下来两年的课程，我们中山大学时代华商教育中心将携手大金（中国）投资有限公司广州分公司，为大金华南区域的经销商定制A班（经销商老板）和B班（经销商中高层管理人员）系列工商管理高级研修班管理应用课程，从战略规划、市场决策、业务运营、团队建设和自我管理等五大模块，全方位提升经销商老板及其运营团队的综合管理能力。打造完善的经销商培训体系，是大金迈向100周年的一个重要运营项目。大金经销商作为“DAIKIN FAMILY”的一员，与大金一起秉承着“感恩，责任，奋进”的使命，共同迎接大金的百年华诞。