11月16,17日，营销班，《消费者行为学营销策略》

上课时间：2013年11月16、17日

上课地址：中山大学南校区

主讲老师：

王瀚骏

量化与系统管理专家；

2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号；

曾任美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监；

现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销咨询顾问；

商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师；

《销售与市场》、《培训》专栏作家。

课程收获

1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ；

2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法，为您的企业开启新的营销思路；

3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动，为您的企业开创营销佳绩；

4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。

第一部分：前言

case1：求婚的遭遇

case2：神奇的勺子

case3：莉莉的新衣

第二部分：消费行为学基本原理与概念

1.行为学总体模型

2.心理行为分析工具图

3.行为研究的目的与内容

4.行为学的营销应用

5.营销的行为学过程

第三部分：消费行为学与营销实践

1.品牌与定位

2.消费者认知/学习与记忆图分析

3.学习的特点

案例分析："卖拐"小品分析

4.记忆的特点

案例分析：红牛品牌联想

5.品牌形象与学习

6.品牌与概念建立方法

Case4：减肥产品

7.独特卖点与产品概念

8.动机理论-1

9.动机理论-2

10.动机结构图

11.动机与产品概念

12.概念开发

第四部分：问题讨论