1月17、18日，营销班，《谈判博弈》

【上课时间】 2015年1月17、18日

【上课地址】 中山大学南校区

【课程名称】  《谈判博弈》

【主讲老师】

　　李力刚

　　著名实战谈判与创富训练专家，中国猎课网创始人；

　　上海市四川商会理事；

　　美国大使馆三次特邀谈判专家；

　　中山大学兼职教授、华中科技大学高级顾问；

　　九次受邀阿里巴巴网上直播；搜狐网络营销谈判顾问；

【课程大纲】

第一章：全息沟通术

　　1.开题技巧

　　2.问到勾魂的绝技

　　3.听到入神的技巧

　　4.说到动心的话术

　　5.答到添彩的秘密

第二章：谈判路线图

　　1.开局策略：前期布局

　　踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略

　　2.中期策略：守住优势

　　请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略

　　3.后期策略：赢得忠诚

　　红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

　　案例：商战的秘密

第三章：无敌成交术

　　1.成交气氛的营造

　　2.成交状态的调整

　　3.成交的最佳时机

　　4.成交的无敌方法