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5月21、22日,营销班,《营销团队建设与管理》

作者/整理:中大营销班 来源:互联网 2016-05-13

【上课时间】 2016年5月21-22日

【上课班级】 营销总监班

【课程名称】 《铁军式营销——营销团队建设与管理》

5月21、22日,中山大学时代华商营销总监班课程预告,《营销团队建设与管理》

【主讲老师】

  陈老师;
  中小企业销售辅导顾问师,职业培训师;
  《铁军销售系统》创建人;
  上海交大安泰经管学院MBA客座讲师;
  清华大学、浙江大学总裁班课程特聘讲师;
  分众传媒集团公司唯一常聘销售谈判教练。


【课程背景】
  领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”,攻无不克,战无不胜!因为,唯有赢得市场高份额、创造销售高业绩才能支持企业获得持续增长的竞争优势。追根寻源,那些已经步入高绩效、高业绩轨道的企业究竟有哪些独到的惯性法则?打造一支真正维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些绝招和鲜为人知的秘密呢?何谓“铁军”?我们自身究竟还缺乏什么?

【课程大纲】

一、铁军销售团队的组建
1.谁是天生的SALES——怎样筛选优秀的销售人员?
PS:优秀业务人员应具备的四大基本素养
2.强兵之前先强将——选拔什么样的人领导销售团队?
PS:销售团队领导者的六大必备特质
3.保障团队持续成长的途径——销售骨干的储备和锻造
PS:干部职能和养成、储备干部的锻造
为销售骨干制定清晰的晋升标准
【总结讨论】有什么样的心得体会可以借鉴?

二、打造一支有战斗力的团队
1.需求——销售人员行动力的根源
PS:追求快乐OR逃离痛苦
要我做OR我要做
2.阶段性刺激——设定业务竞争机制
PS;如何保持团队的优胜劣汰
设定业务竞赛的策略
3.榜样的力量——树立标杆
PS;奖罚分明,千方百计树标杆
不拘一格的嘉奖方案
4.铁军团队是磨练出来的——训练提升产能
PS;制作销售工具、业务大练兵
【总结讨论】你公司有什么样好的主意和实践与大家分享?

三、善用人,用对人
修身、养性是管理者领导力提升的关键
1.欣赏发现;尊重;包容的重要意义和提升策略
2.如何用对人
(1)选用合适的人
(2)发现优点比使用员工重要
(3)果敢换将
(4)距离产生理性判断
(5)实行参与式管理
(6)去除犯错心理
(7)明确传达你的期望
【视频学习】李鸿章用兵之道;乔致庸用将

四、 要结果,更要抓过程
1. 什么是销售目标?销售目标的关键是制定关键点是什么?
2.分配销售目标任务需要注意什么?
3.过程管理需要做好的工作
PS;掌握业务困惑的10个原因
业务干部如何业务解惑的10种方法
4.抓好过程管理,追求结果导向
PS;三令五申为何执行效果不佳
5.目标管理干部3要诀