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10月22、23日,营销班,《谈判博弈》
作者/整理：中大营销班 来源：互联网 2016-10-20
【课程时间】2016年10月22日--10月23日
- 【上课班级】营销班
【课程名称】《谈判与博弈》
【主讲老师】李老师
l 著名谈判与销售训练专家；
l 中国猎课网董事长；
l 美国大使馆三次特邀谈判专家；
l 搜狐网络营销谈判顾问；
l 中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。
【课程大纲】
第一章：谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备
第二章：谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患
第三章：谈判策略
一、前期布局
1.谈判准备之重
2.先给还是先拿？
3.先开还是后开？
4.高开还是低开？
5.最高价最低价？
6.还条件的策略
7.接受条件策略
8.谈判僵持处理
二、中期守局
1.请示领导-回旋
2.踢球策略-他杀
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判僵局处理
三、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定
【相关介绍】
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