当前位置:
主页
>
近期课程预告
>
扫一扫免费学
平台活动
时代华商卓越管理MBA班“说我所思,辩
时代华商【百强商会赋能计划】
时代华商新老戈友8小时接力赛暨大湾区
时代华商21年首发书籍《时代观点》
华商年货节 | 学员好货平台正式上线
近期课程预告
《中小企业的多元融资工具》-于宝刚
《打造承接战略的高执行力团队》汤君
《营销领导力:打造积极倍效的营销团
《NLP专业教练研习班——中阶》-陈艺
《共赢领导力》-章义伍
平台动态
【企业走访】时代华商营销管理42班企业
【开学拓展】9月19-20日,总裁66班顺利启
【时代领袖(董事长)7班开学预备营】
【新起点,新期望】时代华商卓越管理
“见·趋势 修·内功 立·品牌”时代华商
联系我们
电话咨询:400-830-8625
地址:广州市新港西路82号交易纺织园G区3栋3层G3022
10月22、23日,营销班,《谈判博弈》
作者/整理:中大营销班 来源:互联网 2016-10-20
【
课程时间
】
2016年10月22日--10月23日
【
上课班级
】
营销班
【课程名称】
《谈判与博弈》
【主讲老师】李老师
l 著名谈判与销售训练专家;
l 中国猎课网董事长;
l 美国大使馆三次特邀谈判专家;
l 搜狐网络营销谈判顾问;
l 中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。
【课程大纲】
第一章:谈判准备
1.态度准备
2.时间准备
3.地点准备
4.人员准备
5.流程准备
第二章:谈判沟通
1.问的勾魂
2.听出重点
3.说到心里
4.答到无患
第三章:谈判策略
一、前期布局
1.谈判准备之重
2.先给还是先拿?
3.先开还是后开?
4.高开还是低开?
5.最高价最低价?
6.还条件的策略
7.接受条件策略
8.谈判僵持处理
二、中期守局
1.请示领导-回旋
2.踢球策略-他杀
3.异议处理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-讨还
6.交换策略-达成
7.谈判僵局处理
三、后期结局
1.红脸白脸-逼定
2.蚕食策略-耐力
3.让步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草拟合同-签定
【相关介绍】
谈判无处不在,你学过谈判吗?谈判是赚钱最快的方法,你会谈判吗?
谈,以“三寸”之舌,可退百万之师——怎么谈?判,因“半刀”之义,终成天下大器——怎么判?谈判绝技,用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。善谈者,纵横捭阖,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,败走麦城……
免费体验课程
在线填写入学申请
上一篇:
10月22、23日,营销班,《客户关系管理与渠道管理》
下一篇:
10月29、30日 谷老师《鬼谷子》纵横术:赢的策略