Sexton教授是美国哥伦比亚商学院教授，主要讲授市场营销、国际商务和运筹学课程，并荣获该校商学院“杰出教学奖”。Sexton教授在哥伦比亚大学设计和开发的市场营销管理课程被《金融时报》评为全球第一。同时，他还在其他一些高层经理人培训课程中担任课程主任，其中包括高层经理人国际管理培训课程、国际战略课程、品牌建设和品牌资产管理课程。

学术成就：Sexton教授以研究国内和国际市场的营销和品牌建设战略的设计和实施为重点。发表了大量文章刊登在多种刊物上，如《市场营销杂志》、《市场营销研究杂志》、《商务杂志》和《管理科学》。

企业经验： Sexton教授是Arrow集团公司的创始人和总裁。Arrow集团是一家开发和组织高层经理人研讨会、提供国际商务咨询服务的组织。客户包括通用电气、花旗集团、德州仪器、杜邦、柯达、IBM、辉瑞、凯洛格、贝慈世界广告、佛罗里达电力和照明、BHP、通用电气飞机引擎、雅芳、蔡司、好时、南贝尔、摩托罗拉、美国永备等。

【课程简介】

商业模式极速裂变的年代，市场格局发生着激烈变化，市场战略是企业在复杂的市场环境中，为实现特定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案，形成指导企业市场营销全局的奋斗目标和经营方针，然而并非每个企业都能正确制定市场战略。

【课程大纲】

模块一：市场营销的意义

一、企业的竞争生命周期

二、营销的作用

三、预估顾客的感知价值

四、管理顾客的感知价值

五、市场战略主题的重要意义

六、管理顾客增加值

七、预测企业的财务表现

模块二：制定市场营销和销售战略

一、市场战略的组成要素

二、制定市场战略的流程

三、细分定位

四、如何实现可持续的竞争优势

模块三：品牌的挑战

一、重新审视品牌价值

二、品牌的定义

三、品牌的建设过程

四、品牌建设的战略

五、如何塑造品牌资产

六、评估品牌资产的方法

模块四：持续管理市场战略——品牌管理与价值塑造

一、竞争条件与环境的变化

二、环境变化对战略的意义

三、发现制胜的市场战略以及支持战略所需的技能和资源

四、根据竞争生命周期管理品牌

1）导入期的管理策略

2）快速增长期的管理策略

3）竞争激烈期的管理策略

4）成熟期的管理策略

5）衰退期的管理策略

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