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《商务谈判中的谋略运用》-刘必荣
作者/整理：admin 来源：互联网 2019-04-24
上课时间： 2019年4月20-21日
上课班级： 时代华商-营创总裁高级研修班
- 名师简介
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- 刘必荣老师
- 台湾最有名的谈判学教授
- 美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士
- 美国维吉尼亚大学国际关系博士
- 台湾东吴大学政治系教授、博导
- 和风谈判学院主持人
- 台北谈判研究发展协会理事长
- 政大、高雄中山大学、广州中山大学、
- 武汉大学、北京清华大学深圳研究院EMBA兼任教授
- 刘教授以西方正统理论为骨架，加上中国传统兵学的智慧为血肉，建立一套结合东方与西方智慧精华的谈判训练体系。讲授谈判课程超过25年，学生达数十万人，遍布两岸三地及东南亚，其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。
- 【课程大纲】
- 单元一：谈判的准备
- 从人与事的关系，带领学员一步一步做好谈判的准备。
- 单元二：检验我们的谈判筹码
- 在这个单元你将学到，如何找到我们的筹码。筹码为甚么是变动的?
- 单元三：谈判桌上的出牌
- 第一张牌该怎么出？硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？出牌的目的是什么？如何透过出牌技巧投石问路？什么又是谈判出牌的三层考虑
- 单元四：谈判演练一
- 学会谈判的开场技巧，以及出牌的艺术。
- 单元五：谈判开场的拆招
- 如果对方先出牌之后，被推的一方该如何拆招？响应与不响应之间，有几种可能选择？
- 单元六：中场谈判的机关
- 了解谈判语言字里行间的奥妙，同时与谈判理论做一整合。
- 单元七：谈判的终场战术与解题模型
- 谈判到了终场，有哪些开门与关门的技巧？又有哪一些解题模型可以套用？推动谈判与结束谈判的技巧又有哪些？
- 单元八: 谈判的战术鱼骨图
- 对谈判战术知其然也知其所以然，从此对所有谈判战术的运用了然于胸。
- 单元九：谈判演练二
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同学将把这两天所学，在演练中作一发挥，并在演练后分享心得。然后由老师点评。所有疑难问题，都将在最后作一解答。
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