名师简介: 丁大硼老师; 现任中国沙盘讲师联盟合伙人、高级研究员; 中国首批沙盘模拟讲师，十五年专注沙盘模拟培训; 国内多家知名咨询公司管理顾问; CCTV《赢在中国》商战模拟冠军导师、全部赛季特约裁判; 长江商学院、清华大学、北京大学、中国人民大学等院校特聘讲师; 2002至2014年人众人教育集团出任高管，就职期间并获得三届《年度金牌讲师》荣誉; 惠普（中国）、海信、海尔、联合利华、宝洁、航天二院、浪潮、中国电信、交通银行等60多家知名企业特聘讲师。

【课程大纲】: 一、公司战略; 1、通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析、识别市场机会与风险; 2、制定、实施模拟企业的中、长期发展战略; 3、学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略; 4、根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略

二、产品战略

学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略

三、竞争战略

1、进行模拟市场细分和目标市场选择，制定新市场进入战略

2、运用竞争集群划分，练习使用竞争者辨识与分析技术

3、灵活运用差异化、低成本和集中战略

4、运用营销组合策略构建战略竞争优势

5、根据模拟经营形势，进行竞争战略调整

四、品牌战略

1、分析外部品牌环境，测评企业品牌状况

2、辨识企业品牌价值构成的关键要素

3、进行品牌定位、品牌营销组合和品牌营销预算

4、学习品牌传播、品牌维护和品牌价值提升策略

五、营销环境扫描

1、营销宏观环境分析

2、产业环境的扫描和透视

3、市场环境分析——市场集中度、产品差异化、进入壁垒等

六、竞争者品牌分析

1、识别对公司形成直接挑战的竞争品牌

2、全面深入分析竞争品牌的价值状态和发展趋势

3、分析竞争品牌的优势和劣势，寻找打击竞争品牌的着力点

七、不同产品生命周期的营销战略

1、产品生命周期——投入期、成长期、成熟期和衰退期

2、不同产品生命周期阶段的营销战略选择

3、不同产品生命周期的梯次规划

八、营销必杀技——营销战

1、演练营销进攻、营销防御和营销游击战术

12、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略

13、学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战