刘军《定位定天下》课程分享

摘选中山大学总裁总裁工商管理高级研修班二十七班同学

定位的原则：

1、正确和准确的评估自己企业和定位项目的资源，不能有夸大的成份，否则会陷入自我欺骗的误区。

2、正确评估自己企业所处的位置，因为第一名和最后一名在项目定位上的策划是不一样的。

3、正确分析竞争对手的位置和项目定位，了解别人是清楚认识自己的最佳途径。

4、不到万不得已，不做领先品牌的追随者，而要学会差异化。因为追随者只能把你的对手捧的更高，无形成巩固别人的地位。另外，差异化是最省钱的卖点诉求，因为，在诉求传播中，会让人更容易记住而不是被广告宣传一万次别人也不记得。

5、定位是一个由繁到简的过程，要学会放弃那些可舍可不舍的目标定位，靶向性的集中到一个诉求上来。

6、消费者永远不是傻瓜，千万不要犯不经调查就去轻易定位的毛病。你真的以为一件十元卖不出去的商品后面加三个零就能卖出去？

7、让消费者心理上认同不等同于感觉上认同，客户花10万元买爱玛仕并不只是花钱在买感觉，而是在购买一个自我认同和社会认同。

8、在目前社会发展的情况而言，在品牌的定位中，植入温情、爱、责任、归属、认可、价值比植入恐惧、权威等更有效。

9、定位需要适应于企业和品牌的长期发展，短期的、经常变换的企业定位既会让人对你认识模糊，又会感觉你的不忠诚和不自信，从而导致失败。