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4月25、26日,营销班,《消费者行为学&营销策略》

作者/整理:中大营销班 来源:互联网 2015-04-20

【上课时间】 2015年4月25、26日

【上课班级】 营销班

【课程名称】 《消费者行为学与营销策略》

 

4月25、26日,中山大学时代华商营销班,王瀚骏《消费者行为学与营销策略》

【主讲老师】

  王瀚骏;

  中国企业平衡量化管理理论创立者;

  中国消费者研究\品牌建设专家;

  2006、2008、2011年度中国十大营销专家;

  曾任美国百事可乐/百事食品(亚洲)公司市场总监;

  现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理顾问;

  清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。

 

【课程收获】

  1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具;

  2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;

  3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为您的企业开创营销佳绩;

  4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。

 

【课程大纲】

第一部分:前言

  case1:求婚的遭遇

  case2:神奇的勺子

  case3:莉莉的新衣

 

第二部分:消费行为学基本原理与概念

  1.行为学总体模型

  2.心理行为分析工具图

  3.行为研究的目的与内容

  4.行为学的营销应用

  5.营销的行为学过程

 

第三部分:消费行为学与营销实践

  1.品牌与定位

  2.消费者认知/学习与记忆图分析               

  3.学习的特点

  4.记忆的特点

  5.品牌形象与学习

  6.品牌与概念建立方法

  7.独特卖点与产品概念

  8.动机理论-1

  9.动机理论-2

  10.动机结构图

  11.动机与产品概念

  12.概念开发

 

第四部分:问题讨论