中大总裁41班欢乐珠海行：深蓝之缘·情系中大

　　迎着清晨的朝阳，7月25日，中山大学时代华商总裁41班的同学怀着激动与期待的心情，集体乘坐大巴一起出发前往珠海，开始两天一夜的欢乐之旅。

　　珠海行程第一站走进了张同学所在的企业汤臣倍健股份有限公司。“若干年后，当人们谈论起汤臣倍健，或许已经忘记她是哪个国家，只记得她汇聚了全球营养品的精髓，是营养品的‘联合国’。”汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食补充剂领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。
 

　　到达目的地后，同学们着装整齐精神抖擞开始参观透明工厂！进入大厅，映入眼帘的就是左边的一句“诚信比聪明更重要”，马上让我们对这家公司立刻肃然起敬！右边是它的车间摄像头监控，对于车间的情况一目了然。跟随工作人员，沿着参观通道，你可以直观车间的所有情况，企业的发展、文化的阐述也贯穿其中。汤臣倍健在生产管理方面是如何占据强大的市场份额，如何实现稳健增长的呢？在学荣同学以及精益管理中心刘主任的介绍中，我们大家觉得受益良多，学习到精华部分分享如下：

　　1、核心竞争力是取自全球优质原料（确保品质）；

　　2、选取姚明、刘璇、李连杰等积极阳光的代言人，提升消费者心目中的品牌价值（代言人只代言公司品牌，不代言具体产品）；

　　3、精细化管理，引进制药企业，十年以上工作经验的专业人才进入公司；

　　4、使用全球先进设备，技术研发持续创新；

　　5、采用药品的质量要求进行管理；

　　6、他们认为保健品行业缺乏信任，不是必需品，所以更需要努力做好！

　　在汤臣倍健学习之后，同学们开始了行程的第二站，美丽的荷包岛之旅。荷包岛位于南海之滨，非常原生态，虽然尚未完全开发出来，但是同学们依然欣喜欢愉。大家换上了泳衣，开始了海滩的美好时刻。自给自足的烧烤，热闹非凡的篝火晚会，温馨浪漫的庆生会，无一不让同学们惊喜感动，在此，也要感谢所有为活动积极付出和奉献的可爱的同学们。

　　海边的故事美好而充实，结束后，每一位同学都带着一天的收获和喜悦，安然入梦，期待明天的到来。第二天，大家早早的起来，沙滩漫步，合影留念，记录着一幕幕温馨的画面，然后一起离开了海岛，开始了下一站的学习走访之旅。

　　惬意的午后，我们一起走进管志坚同学的房地产项目--优越.香格里，在这位拥有21年房地产管理经验的同学公司，我们学习到独特的房地产经营定位和营销模式。志坚同学从心理学角度出发做了以下创新和总结：

　　1、定金可以退，解决了客人的顾虑，放心下定金，增加了定金量；

　　2、买房对个人非常重要，要注重细节。对建筑物外立面的投入，增加住房的视觉舒适和质感，可以对应提高很多房屋单价；

　　3、市场定位清晰，第一期针对首次置业，第二期针对二次置业，第三期卖楼王针对高档需求人群；他认为有钱的人，抢尊严，没钱的人，抢价格，客户群体把握到位；

　　4、逆思维，期望比现实更好。百货商场等楼盘销售到后期再开始招商，一来楼盘入住率高，可以带动商场消费人群，确保商场的客户群体量和住户满意度。二来，纵使后期百货大楼前期效果不是特别好，此刻楼房售卖差不多的时候，压力也会小很多。打心理战一定要有实力；

　　5、在行业内的反应非常敏锐，当珠海购房政策发生变化的时候，第一时间在房屋户型设计上做出调整，迅速适应市场。

　　两天一夜的珠海之行圆满结束啦。总裁41班是一个如此温暖又充满正能量的班集体，从陌生到走近，在41班这个大家庭里，同学们用心付出着、努力去学习、感受这份来自班级的真挚与欢乐。这次活动的精彩离不开同学们的参与，从物料准备、活动策划、组织、主持都离不开同学们的付出与努力，谢谢每一位带来欢乐，带来温暖的同学！

　　中山大学时代华商总裁41班，因你而更美！期待8月份精彩的相聚！