6月7、8日，营销班，《谈判博弈》

上课时间：2014年06月7、8日

上课地址：中山大学南校区

【主讲老师】李力刚

著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长；

美国大使馆三次特邀谈判专家；

搜狐网络营销谈判顾问；

中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾。

【课程简介】
 

第一章：全息沟通术

1.开题技巧

2.问到勾魂的绝技

3.听到入神的技巧

4.说到动心的话术

5.答到添彩的秘密

第二章：谈判路线图

1.开局策略：前期布局

踢球策略、开价策略、遛马策略、还价策略、接受精力、僵持策略

2.中期策略：守住优势

请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来、僵局策略

3.后期策略：赢得忠诚

红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同

案例：商战的秘密

第三章：无敌成交术

1.成交气氛的营造

2.成交状态的调整

3.成交的最佳时机

4.成交的无敌方法